相信一定有些校长存在这样的困惑：为何招生数量逐渐增加，利润却持续走低?影响培训机构利润的原因有哪些?一共有几点?

　　原因1：教学服务的缺失

　　办过学校的校长都知道，首单用户(学生)获客成本会较高，而续报、转介绍是提高机构利润的重要途径。要提升机构的续报、转介绍等，除了教学质量过硬外，教学服务也要跟得上。

　　现在，在学生报班咨询时，许多机构也打折有“优质教学服务”的幌子，一旦家长完成交费，服务质量都与报名前大相径庭。教学服务的缺失，不仅拉低了续报和转介绍，更坏了机构的口碑，利润低也就成了必然。

　　原因2：随意发动促销战、价格战

　　促销战、价格战是市场竞争中的常见手段，合理有效的促销的确能使企业保持活力，但有些企业已经将促销战、价格战发展变成日常行为。这种持续性的过渡促销只能带来销量的提升，但真正落实到利润上，却往往所剩无几甚至亏损。

　　原因3：机构教学资源配置不合理

　　与很多行业相同，学校的招生也有淡旺季。很多学校在招生旺季时会大量配资教学资源，比如师资、教室以及其他固定资产等，而到了淡季，这些资源就会被闲置下来，长此以往，会消耗掉机构的不少资金。在此，建议大家提前做好淡旺季的资源配置，校区运营上，既要会赚钱，更要懂省钱。

　　原因4：员工管理不善

　　刘邦称帝后，在一次宴会上问群臣自己为什么能够夺取天下，刘邦酒后如实回答：“在大帐内出谋划策,在千里以外一决胜负，我不如张良;平定国家，安抚百姓，供给军饷，不断绝运粮食的道路,我不如萧何;联合众多的士兵，打仗一定胜利，攻占一定取得,我不如韩信。这三个人都是豪杰的人,我能够利用他们，这是我取得天下的原因。”可见，在企业中，有效的管理至关重要。

　　由于管理不善，一些员工养成了和稀泥，相互扯皮的习惯。销售人员不去跑业务、服务人员不愿解答客户问题、教师不能好好上课……企业的利润自然被这样的敷衍了事吃掉了。

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