教育培训行业被誉为21世纪的朝阳产业，发展前景广阔，越来越多的有识之士投身其中，使得教培市场呈现出一派欣欣向荣的景象。与此同时，更多的培训机构，特别是一些县城的中小型培训机构，更是在苦苦思量如何才能更好地成长。那么县城教育机构的发展?需要如何应对?

　　一、县域教培市场之现状特点

　　我国目前有2800多个县，各类培训机构多不胜数，总体上呈现模小、数量多的特点，“大市场、小作坊”的现象十分突出。

　　1、从规模上看，以中小培训机构居多

　　2、从课程来看，以兴趣特长类培训为主

　　3、从地域来看，培训机构主要集中在县城

　　二、中小机构难成规模之原因探寻

　　在当前竞争日趋激烈、市场趋于多元化的环境下，地处县城的中小培训机构也正面临着严峻的挑战，在现阶段难以得到快速发展壮大，其中的原因是多方面的。

　　市场竞争加剧

　　当前培训行业竞争紧张，尤其寒暑假培训招生更是进入白热化。某地一个十万人口的小县城，各种类型的培训机构就有上百家，而且课程设置、收费标准都是大同小异，同质化现象突出，生源分化严重。不少培训机构只有二三十个学生，有的甚至只靠几个生源在苦苦维持。

　　师资人才缺乏

　　由于县城地方经济发展等原因，相比于大城市的高校林立、人才济济，在小县城最缺乏的或许就是人才了。招聘不到合适的人选，缺乏师资的供给，人才储备和人才流动性等因素，在一定程度上也制约着培训机构的进一步发展。

　　缺少品牌特色

　　面对同质化严重、竞争激烈的教培市场，如果只是随大流，缺乏自己的东西，注定难以发展壮大。要想在行业立足发展，必须有自身的特色和优势，哪怕是一招鲜也好。像大机构学而思的理科培优、学大的一对一模式等，其品牌特色早已深入人心，并得到了市场的广泛认可。

　　没有规模效应

　　县城的培训机构大多分布在一些小区和商业街，零落分散，未能形成集中的市场，缺少规模效应。商业讲究集聚效应，即商业化运作的行业市场，并由此形成某个区域内商业网点密度和专业化程度很高的商业经营场所。比如台湾南阳补习培训一条街，仅300多米的街道就有近50家培训机构。

　　营销手段单一

　　有些中小培训机构的招生宣传方式有限，营销手段相对单一，缺乏与时俱进的创新，对新事物的接受能力也有待提高。常见的宣传方式大都局限于发传单、发朋友圈、网络宣传等，对于其他诸如渠道招生、异业联盟等招生办法较少运用，效果经常差强人意。

　　管理不够完善

　　很多培训机构的创始人和校长是教师出身，教学经验丰富，教学效果相对有保证，但是管理起来却又是另外一回事。因为管理乏力，教师执行不力，导致培训机构出现问题多多，甚至弄得焦头烂额，无法激励团队士气，也就难以取得新的突破。

　　三、中小机构规模发展

　　实现差异化竞争

　　县城往往地方不大，但培训行业的竞争却不小，在同质化严重的背景下，培训机构只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。

　　注重人才选拔之道

　　如果说生源是培训机构生存的基础，那么师资就是培训机构发展的保障，作为培训机构的核心竞争力，教师的作用不言而喻，关系到培训机构的品牌与口碑，因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

　　走品牌发展之路

　　随着市场的发展与竞争的加剧，经过了初期粗放式发展，培训行业正在走向品牌建设的道路，培训机构出现了规模化、集中化的发展趋势。中小型培训机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏，品牌难以在短期形成，市场空间越来越小，面对优胜劣汰，走品牌发展是必经之路。

　　精心开拓乡镇市场

　　每个县市的乡镇，总体上人口比县城多，面积也比县城大，也就意味着潜在的市场也更广阔，其发展前景也让人期待。有些中小培训机构也已意识到这一点，并且已经付诸行动了。比如前文提到的这家跆拳道学校，从秋季学期开始，他们就已开始着手逐一开拓乡镇的招生市场。

　　面对教培市场诱人的大蛋糕，想要突破发展瓶颈，进一步占领市场份额，使培训机构走上规模发展之路，关键还是做好自己，重点抓好教学和服务，或许一切也就水到渠成。

　　格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。