免费设计引流课程怎么做?设计要素有哪些?

2021/03/16 12:09:45

  低价课一般都是作为机构引流课存在,利用营销中的漏斗原理,即通过低价诱饵筛选一批潜在用户直接体验课程,形成用户广撒网-体验-信任-长久消费的环节。比如以低价或免费的课程作为引流课,吸引潜在用户试学之后,再引导用户购买其正价课。

  一般来说,低价课是可以带来双赢局面的。因为对机构来说,低价课可以为机构带来曝光,获得巨大流量,以便后续课程的销售。而对用户来说,也为用户提供了一个了解课程、判断课程的窗口。比如我想上英语课,却苦于没有渠道了解网络上的课程,这时如果有低价的课程,我可以通过1元或9.9元的超低价格学习知识,同时我还可以通过这个课程来了解机构的教学服务、教学技巧以及教学内容是否可靠。这种意义上来说,对机构与用户都是一个双赢的局面。

  上面说到了低价课正常情况下是可以获得双赢结果的,再来说说如何来设计低价引流课,为什么说低价,因为没有免费的午餐,免费设计是不现实,那么具体有哪些步骤呢?

  低价引流课六大要素

  1、低价格

  这个应该不用多说,如果要做引流课,我们就要放弃通过它来盈利的想法,甚至要有通过牺牲利润获得人气的想法。我们的目的是通过低价格作为诱饵,引导用户过来购买,一定要站在用户的角度思考我们的课程是否便宜。但是有一点要说一下,我们可以不盈利,但切记用自己前期的市场推广费用、老师上课成本等去开展低价课。

  2、普适性

  引流课的特点之一就是尽可能多范围的覆盖人群,利用广撒网的方式获得潜在用户。因此,引流课的内容就一定要有普适性,即可以让更多人来学习,而不是冷门的、高难度的。同时,内容设计不能是简单截取正价课内容,需要重新设计来覆盖目标人群。最好内容设计是可以直接看到学习效果的,比如速记单词、音标学习、简笔画等。

  3、养习惯

  在低价课阶段,就要有意识的养成学员继续学习的习惯。怎么说?我们低价课一定要有一定的周期性,不能只上一节课。要上完一个周期后,在开始收费。期间,我们可以利用教学服务、打卡签到等来帮助用户习惯的养成。

  4、有记录

  为什么要在低价课过程中有记录?因为没有对比就没有伤害。因此,学员入学前要有记录,入学中要有记录,比如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中入学前与入学后的状态或收获一定要突出,让学员能清楚看到自己的变化。

  5、连贯性

  这里说的连贯性是说低价课一定要与我们的正价课有关联,可以起到更好地衔接正价课程。比如新初一时暑假引流课可以学习简单的一元一次方程、二元一次方程。秋季正价课在暑假的基础上,学习一元一次方程的高阶课,进行更深入地学习。比如新东方的课程就是设计成了一个体系,学习是一个连续的过程,缺少任何一个阶段都不行,自然而然,为了后续的学习,家长也会为学生报名正价课。

  6、高质量

  引流课作为机构推出的口碑课,想要学员在短期内出效果,那课程肯定是值得学员学习的因此,开展引流课和机构常规课一样,老师的一些工作少不了。

  a.按照课程的备课、研课、磨课、练课、过课等环节开展引流课的课程设计与研讨,设计引流课上课流程、方式、目标、疑难点、导入、提问、作业等,保证引流教学效果。

  b.选择机构内优秀老师开展引流课,教学经验丰富,具有转化意识。

  c.注意分层教学。在引流课中,也要注意分班,即同一年级学生按20%-30%的成绩差距划分为三个层级,根据层级不同进行不一样的课程设计,针对性教学,效果更突出,学生体验也会更好。

  利用线上授课软件可更多的帮助机构和老师进行招生试听、上课、解答、留作业等。课桌App作为优秀的线上授课工具,拥有互动白板、实时音视频沟通、文字输入、教学基本图形等功能,可上传word\ppt\pdf\图片\拍照,具备健全的学生管理功能和课堂管理功能,方便机构进行排课、管理老师、管理学生等。课程可全程进行录制,供学生课后进行复习巩固。课桌App让老师和学生如面授般,随时随地皆可上课。

  以上就是格子匠为大家介绍的低价引流课设计的相关要素,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读