很多教育机构会通过低价或者0元的宣传让越来越多的人知道，由于低价家长紧接着会选择尝试一下，那么，由于低价引流的目的是转化到正价或其他盈利的课程当中去，所以，接下来就必须通过特色的教学和服务，转化更多的家长，那么在设计0元引流课的时候要注意什么呢?

　　做0元引流课，需要注意的一些问题：

　　1、缺乏成本意识，拿着利润去招生

　　例：前期市场推广营销费用，机构老师的上课成本......

　　我见过最夸张的低价引流课是9.9元上32节课(转化周期长达2月)，这样的招生低价简直就是赌徒心态，赌赢了皆大欢喜，赌输了关门大吉。低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，转化周期一定不要超过一个月，否则就是蔓长不结瓜。

　　2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源

　　如果你的校区团队没有组建起来，或者团队不是很成熟，你的教学服务和销售疲软，但是你做了低价引流课，这就好比自家卫生还没有打扫干净，一片狼藉，你却早早邀请客人到你家做客。

　　如果后续教学服务无法跟进，销售疲软，做低价引流课程就是一种自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

　　3、损失了现金流

　　做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说。新东方做低价引流课程50元学一个暑假，可是人家毕竟是上市教育机构财大气粗，有的是资金实力，权当是做口碑广告，一般中小教育机构奉陪不起。

　　4、错过招生时间窗口，机会成本很大

　　招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费了最佳招生时间。

　　下一个招生的端口你就招不了那么多学生了，因为别的机构已经把学生抢完了，有限的适龄学生和学生的课外培训时间都是有限的。

　　做低价引流课程频率一年不能超过两次，每次做低价引流课程必须师出有名，不然就是砸品牌，机构在区域越发展越low。

　　说到底，光靠低价是不可能引流的，只算是让利促销，而且长期低价也不可能保证机构良性发展壮大。所以说，“低价引流课程”归根结底比拼的还是引流课程的教学服务和销售转化率。

　　低价不是目的，低价是为了快速获取客户，为了让客户快速地体验我们的产品，所以低价营销要有一些设计，比如用户只能享受两次低价体验，如果想要再体验，就需要分享拉人进来参与这次活动，或者可以直接成为我们活动会员，拉人参与校区给予实物奖励。

　　低价本身是一种亏损营销，如果低价不能够保证教学产品的质量，教学服务和销售跟不上，那么结果可能就会是赔了夫人又折兵，所以低价引流的同时，仍然需要尽最大的可能保证教学产品的质量。

　　以上就是格子匠为大家介绍的0元引流课设计需要注意的事情，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。